【求職面試】找出競爭優勢！如何回答「為何要聘請你？你能有甚麼貢獻？你的優點？」

又到新一年，拿到雙糧和花紅後就是轉工、跳槽的時間了！然後見工又要被HR問一些「無謂」問題。各位計劃轉工的打工仔，準備好迎戰了嗎？之前討論過如何回答「自我介紹」及其背後被忽略的作用。今次要談的都是一些大熱問題，例如「為甚麼要聘請你？」、「你能對公司有甚麼貢獻？」、「你的優點是甚麼？」等。這些問題的核心在於測試求職者的「競爭優勢」，換句話說就是你的「獨特之處」。小稜並非從事HR相關行業，但有不少求職經驗，也收過一些大企業的Offer，應能給予打工仔「貼地」的求職和面試意見！

求職者的競爭優勢
競爭優勢（Competitive Advantage）是指一間公司在市場上相對有競爭力的能力，即相比其它公司的優勝之處。老套講句，HR招聘時都有多位求職者面試，為甚麼要僱用你？就是因為你有比別人優勝的地方。因此，競爭優勢概念可套用在求職者上。競爭優勢理論上可分五種策略，這裡不詳談。不過主要有兩種方向：成本戰略（Cost Leadership）與差異化戰略（Differentiation）。前者指「售價」比別人低，但小稜相信打工仔只會想高薪酬，本來已被HR壓價，怎會想再靠自我眨值來吸引公司聘用自己？所以打工仔應考慮後者，想想自己的特色，與其他面試者有甚麼不同之處？甚麼技能、知識和經驗比別人優勝，能為公司貢獻更多？

尋找競爭優勢
每人都有很多優點和技能，亦有很多缺點和不擅長的地方。然而，競爭優勢是相對的，要比較市場上其他求職者。自己最厲害的能力，未必在市場上數一數二；相反，自己較弱的能力，或許市場上沒有其他人比你強。要尋找自己的競爭優勢，應要反思自己的優點和技能，同時間要思考其他求職者的優缺點，以及考慮應徵公司和行業需要甚麼人才。例如現在應徵一間跨國品牌公司的銷售職位，它需要一位英語溝通力強的人才，市場上其他同行或許溝通力強，但英語弱一點，自己卻口才了得，英文也很流利，那麼自己在這職位上必定是絕對優勢。另一例子是一間搞金融科技的初創公司招聘系統分析師，自己的編程能力不過不失，但比自己強的大有人在，可是自己有金融背景，同時有工程和金融知識的人才在市場上較少見，所以很有機會獲該初創公司聘用。

自己應多了解自己才能反思自己的能力，各位可參考本Blog過往的文章，如一些職業心理測驗工具，以更認識自己。至於如何知道其他市場上的求職者的能力，以及應徵公司和行業需要怎樣的人才呢？除了上網查看行業資料、一些求職網站的文章及公司網站外，當然也可看本Blog，緊貼最新的市場資訊和行業分析啦！

如何回答HR？
知道自己的競爭優勢，比別人優勝的獨特之處後，就要表達給面試官聽，要他們覺得你真的比其他求職者有特色，可用這技能為公司貢獻更多。若你的技能和知識很實在的，如有一些認證和過去的作品，或招聘時有能力測試，那麼面試時就更有說服力，面試官會更易覺得求職者真的有這種能力，並可與別的求職者比較高低。可惜，大部分技能，甚至是一些有優勢的性格，都很空泛，假如求職者只說自己是這樣那樣，面試官只會覺得是「吹水」，其印象亦不會深刻。因此，各位要用例子說明，例子可以是一個經歷、一個故事，一個日常生活的小分享，或量化過去的往績。以一個剛畢業的學生，見一份Marketing工為例。他想說明自己創意比其他畢業生強。如果他曾經參加過一些相關學界比賽獲獎，就容易說明，沒有的話就要用實例。他可以說自己是甚麼學會的成員，舉辦過怎樣的活動，活動計劃怎樣新穎，最後吸引了多少人參加及達到該學會多少項目標等，而這創意和經驗如何幫助實際的Marketing方案。有具體例子才能有說服力，令面試官相信這位求職者真的比別人優勝，真的能貢獻公司，並留下深刻印象。

祝各位找到自己的競爭優勢，找到荀工，享受新一年！如各位對求職面試有任何問題，可以找小稜，並留意本Blog文章，了解各行各業，增強競爭力！


本文來自《型商之道》－－分享在殘酷社會下，香港與國際的政治經濟、職場文化、創業營商、心理管理及科技趨勢資訊的打工仔求生網誌（網誌／Facebook專頁／作者聯絡）

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